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比分直播手机:從眾心理營銷,做微商不得不懂點心理學

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從眾是每個人的心理,當大家都在做同樣一件事情的時候,你也會無意識的跟隨去做,這是一種潛意識下的行為,這種心理在營銷中可以說是長久不衰,怎么用從眾心理營銷?

接下來我們來先看幾個小故事,故事中全部都是“從眾心理”的解讀。

從眾心理營銷,做微商不得不懂點心理學

一個人走進一家醫院的候診室,他向四周一看,感到非常驚訝:每個人都只穿著內衣褲坐著等候。他們穿著內衣褲喝咖啡、穿著內褲抽香煙、穿的內衣褲閱讀報章雜志、穿著內褲聊天。

這個人起初非常驚奇,后來判判斷這群人一定知道一些他說不知道的內情,于是20秒之后,這個人也脫下了外衣,僅穿內褲,坐的等候醫生。

上述情景取材于美國一部電視劇作品。

可笑嗎?

你肯定覺得可笑,不過,在我們的日常生活中,還真存在不少令人可笑的此類事情。

某街角,一個人忽見一長隊綿延,以為有什么難得的好機會,趕緊站到隊后排上,唯恐錯過。結果排隊的人越來越多,隊伍都排到大街上。等到隊伍拐過墻角,發現大家原來是排隊上廁所,不禁啞然失笑。

生活中,有太多的人有這樣的一種心理動向:看到有人排隊就希望排過去,看到有人扎堆兒就希望靠上去。

在心理學上,這種心理動向被稱為”從眾行為“。從眾心理,也叫”趨眾心理“,是一種為適應團體或群體的要求而改變自己的行為和信念的心理。

“從眾心理”可以表現為在臨時的特定情境中對占優勢的行為方式的采納,也可以表現為長期性的對占優勢的觀念與行為方式的接受。

“從眾心理”幾乎人人都有。

一個小青年,看到滿大街都是穿大喇叭褲的人,自己也去買一條大喇叭褲,盡管自己身材瘦小。

一位職業女性,看見同辦公室的人都燙了卷發,自己也想去燙一個,盡管自己頭發又多又硬。

一個上小學的孩子,看到別的孩子都有史努比模樣的玩具,也想買,盡管自己的玩具多的都沒地方擱。

想想我們自己,也不例外。如果去某商業區買東西,里面一家家的小店賣的東西可能大同小異,但有的小店人滿為患,有的小店卻冷冷清清。這時,你多半會選擇進什么樣的店里購物?那些人流涌動的店,對吧?

善于利用人們的這個心理來為自己謀利的應該是大大小小的商家。

傳統營銷經典案例:

日本索尼公司生產出一種能邊走邊欣賞的隨身聽錄放機。為了打通銷路,索尼公司決定采取一種更新穎更有效的營銷方式。

當時在日本的學校內興起了學英語的熱潮,學校要求每位學生都必須有一臺錄放機。當索尼知道這一情況后,立即派出十名年輕的員工,攜帶隨身聽在學校的大門口走來走去,并故意放大音量,作陶醉欣賞狀。

當學生看到時,便紛紛打聽是從何處買的。幾天后,索尼的隨身聽遍及日本的各大、中、小學校。

索尼的廣告宣傳真可謂是一本萬利,他們并沒有向大眾推薦他們的產品,而是鎖定了一部分中小學生群體,利用他們的“從眾心理”,讓他們紛紛跟隨潮流,加入了搶購隨身聽的活動中。

當然,這一心理戰術的運用并非某些人的專利,只要你活學活用,也能有所收獲。

如果你是自主創業,開家小店,不妨在開張時,邀請你的七大姑八大姨或者各色朋友,圍了店門里,或進進出出,假裝要消費。這樣,你就無須擔心門庭冷落,那些親戚朋友自會給你引來大批的客戶。

如果你想舉行一次座談會,又擔心冷場,不妨事先安排幾個人,讓他們準備好問題,在會場積極提問,鼓勵其他人提問。只要氣氛足夠活躍,那些原本不愛提問的人,看到大家都在提問,也可以躍躍欲試。

如果你負責組織公司會議,討論某項困難的改革方案。你知道改革的阻力很大,很可能大多數的參會者會在會上保持沉默,拒絕表態。你不妨在會議召開之前,私底下找幾個人交流交流意見,安排他們在會議上帶頭發言,迫使其他人也表態。

來源:微商前線

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